‘Rovema is de ideale koper voor DL Packaging’

Leo van der Vorm verkocht op 9 januari zijn bedrijf DL Packaging aan machinebouwer Rovema. ‘Een logische stap’, aldus Van der Vorm. ‘Zo’n 70% van de machines die wij gemoderniseerd leveren, zijn verticale vorm-, vul- en sluitmachines van Rovema en de afgelopen jaren zijn we steeds meer gaan samenwerken.’

Een startend bedrijf met een klein budget dat poeders of granulaat wil verpakken in zakjes, komt al snel uit bij DL Packaging. Het Oosterhoutse bedrijf staat namelijk al 26 jaar bekend om haar gereviseerde Rovema-machines. ‘Wij zijn vooral sterk in het middensegment, Rovema bedient de grotere bedrijven met o.a. complexere continue en kartonneermachines’, legt oprichter Leo van der Vorm uit. ‘Rovema was de ideale koper, want met deze overname verwerven zij een interessant marktaandeel. Bovendien kan DL Packaging haar klanten nu het volledige Rovema-machineprogramma aanbieden.’
De Duitse machinebouwer Rovema heeft met een omzet van 100 miljoen euro en zo’n 700 mensen in dienst. Revisiebedrijf DL Packaging haalt met 18 personeelsleden een omzet van 4 miljoen euro. Christel Geerts, managing director Rovema Benelux: ‘De overname past in de plannen van onze aandeelhouder Haniel. Deze investeringsmaatschappij wil Rovema laten groeien door autonome groei en overnames.’

Concullega’s

Het aanbieden van gereviseerde Rovema-machines was volgens Van der Vorm geen concurrentie voor de Duitse machinebouwer. ‘Wij leveren vooral gereviseerde, intermitterende machines en helpen Rovema om binnen te komen, want de eerste machine wordt vaak door ons verkocht. Daarnaast is de after market voor Rovema een belangrijke bron van inkomsten. Preventief onderhoud, trainingen en ombouwen aan machines zijn zaken waar wij vaak niet aan toe komen, ook doordat het zo moeilijk is om goede service-technici te vinden.’
‘Wij zien bij service juist een groei’, zegt Christel Geerts. ‘Onder meer doordat de technische diensten bij grote bedrijven krimpen. Er is een groot tekort aan technisch personeel en daarom leggen ze de service bij ons neer.’
Overigens heeft Rovema sinds enkele jaren zelf ook een revisieafdeling. Deze zogenoemde retrofit-afdeling gebruikt alleen originele Rovema-onderdelen en -besturingen en richt zich vooral op het hogere segment en complexere machines.

Een tweede leven

In eerste instantie startte Leo van der Vorm in 1994 met de verkoop van nieuwe Elpack vorm-, vul- en sluitmachines. Bij de verkoop van die machines werden de eerste tweedehands Hassia Redatron-, Bosch- en Rovema-machines ingeruild. ‘Rovema-machines zijn oerdegelijke machines, die voor de eeuwigheid zijn gebouwd. Alleen de besturingen raakten gedateerd. Wij hebben daar toen als eerste een moderne Siemens PLC in gezet en ze een tweede leven gegeven.’
Het reviseren ging van bijzaak naar hoofdzaak en groeide uit naar complete projecten met gehele eindverantwoordelijkheid. DL Packaging levert de machines tailor-made rebuild en met uitgebreide garanties. ‘Voor veel bedrijven zijn de DL Packaging-machines een interessant alternatief’, meent Van der Vorm. ‘Die bedrijven kopen dan wél een Rovema, de Mercedes onder de verpakkingsmachines, maar dan 30 tot 60 procent goedkoper dan de nieuwprijs.’

Klapper

DL Packaging heeft een groot aanbod aan gebruikte machines op voorraad. Het verwerven daarvan is een kwestie van altijd alert zijn, vertelt Van der Vorm. ‘Je moet niet naar veilingen gaan. Het is vaak een kwestie van inruil en af en toe heb je een klapper, zoals bij de sluiting van enkele Kellogg’s-fabrieken in Engeland en Duitsland. Daar hebben wij zo’n 70 machines en wegers kunnen kopen. Zo’n brand owner vindt het prettig dat ze met één partij te maken hebben, die alle machines tegelijk opkoopt.’
In de afgelopen 26 jaar heeft Van der Vorm een groot netwerk opgebouwd binnen Europa, met Duitsland als belangrijkste land. Het eerste verkoopcontact verloopt vaak via internet. Daarnaast zit Van der Vorm maandelijks vijf tot acht dagen in Duitsland. ‘Ik ga alle serieuze aanvragen af en als ik weet dat er iemand om de hoek ook een Rovema buiten gebruik heeft staan, ga ik daar ook even langs, want inkoop is natuurlijk ook belangrijk.’

Verhuizing

Hoewel Rovema Benelux en DL Packaging op maar 10 minuten rijafstand van elkaar zitten, sluit Geerts een verhuizing niet uit. ‘We blijven twee aparte bv’s. Technisch gesproken is DL Packaging ons zusje. Toch is het handig om samen in één pand te zitten of in ieder geval dichter bij elkaar dan nu. Je loopt makkelijker bij elkaar binnen en er valt veel synergie te behalen.’
Van der Vorm (55) blijft minimaal tot 2023 directeur, en is tevens op zoek naar een ervaren verkoper als rechterhand. ‘Door de hectiek van de laatste jaren en continue groei heb ik te weinig tijd voor hobby’s gehad. Ik heb ideeën genoeg voor andere leuke dingen.’

www.dlpack.nl / www.rovema.nl

 

 

Nieuwe DLPACK-machines

Ook met zoveel Rovema’s in voorraad bleek er bij DL-klanten behoefte te bestaan aan een nieuwe, roestvast stalen machine. Met de ervaring van honderden herbouwde Rovema’s ontwikkelde DL Packaging in de afgelopen jaren een eigen nieuwe vvvs-machine, waarvan er al 20 verkocht zijn: de DLPACK 260 en 400 machines, met Siemens servo-aandrijvingen. Hiermee kwam tevens een reeks aan nieuwe potentiële klanten in beeld, die hogere eisen stellen.