Toenemende concurrentie uit opkomende economieën dwingt Nederlandse machinebouwers tot actie. Hoe kunnen machinebouwers in deze turbulente tijden tóch een groeispurt maken? In het nieuwe boek “Tot uw dienst! Kansen en uitdagingen voor de Nederlandse machinebouw” beschrijft machinebouw-expert ZIM consultancy waar in een afvlakkende markt de kansen liggen.
Tal van uitdagingen voor machinebouwers
De machinebouw vindt in deze turbulente tijden tal van uitdagingen op haar pad. Zo zal de sector (die sterk leunt op de export) de groei zien gaan afvlakken; door de afnemende groei van de wereldhandel, door toenemende concurrentie uit andere werelddelen, en door een toenemend tekort aan technisch personeel.
FCMG-sector
Advies voor machinebouwers om verder te groeien
Om in deze dynamische omstandigheden tóch verder te kunnen groeien, zullen bedrijven nog meer dan voorheen de klant centraal moeten stellen. Kleinere bedrijven doen er volgens ZIM Consultancy goed aan om een smalle focus te handhaven en te groeien door regionale expansie. Grotere bedrijven worden geadviseerd om daarnaast tevens hun serviceactiviteiten verder uit te bouwen en te professionaliseren.
Intensiever contact met klanten
Uitbreiding van het serviceapparaat zorgt voor meer risicospreiding en voor minder afhankelijkheid van conjunctuurgevoelige nieuwbouw. Investeringen in de ontwikkeling van de bijbehorende vaardigheden zullen leiden tot beter en intensiever contact met klanten. Een eigen trainingsprogramma op het gebied van service en communicatieve en commerciële vaardigheden kan bovendien een grote rol spelen in het binden en boeien van medewerkers.
Geschiedenis Interpack rode draad
De geschiedenis van Interpack, een van ’s werelds grootste beurzen voor de verpakkingsindustrie, loopt bij dit alles als een rode draad door het boek. Een vergelijking tussen de Nederlandse deelnemers aan meerdere Interpack-edities werpt meer licht op de groei- en succesfactoren van Nederlandse machinebouwers: waarom was het ene bedrijf de afgelopen decennia wel succesvol, en het andere niet?
Het boek Tot uw dienst! Kansen en uitdagingen voor de Nederlandse machinebouw verschijnt in het voorjaar van 2021. Zie voor meer info www.zimconsultancy.nl
